作为服务国内国际双循环新发展格局的重要平台，第138届广交会首次推出外贸优品拓内销对接活动，设置约3000平方米对接专区，通过对接会、需求发布、专题交流等多种方式，为外贸企业打开国内市场搭建了高效窗口。对接区现场人潮涌动，不少国内零售企业、线上平台、采购机构集中亮相。参展企业主动沟通、现场展示、快速对接，交流氛围热烈。

　　安丘农耕品牌运营有限公司负责人于国庆站在展位前，几乎没有片刻空闲。他介绍说，从上世纪90年代起，安丘农产品便开始出口日本、韩国等国际市场，之后逐步拓展至欧美、中东等80多个国家和地区。“世界的菜篮子”这个称呼，来自几十年持续向海外输送优质农产品的积累与信誉。

　　如今，安丘农耕品牌体系逐渐完善，包含“安丘大姜”“安丘大葱”等多个国家地理标志产品，涵盖30余类优势农产品。这些产品不仅进入国内主流电商平台，还依托“齐鲁农超”搭建云端品牌馆，推动超过60种产品进入线上渠道。同时，为解决物流仓储瓶颈，当地同步打造供应链仓和线下体验馆，并结合展销活动、直播推广和本土达人合作，让农产品从田间走向更广阔的消费市场。

　　于国庆希望借助广交会的平台集聚效应，与更多采购企业形成长链条合作，在保持出口优势的同时，进一步提升国内市场占有率。对他而言，这不仅是一笔生意，更是一条让农民持续增收的路径。

　　另一边，大连友谊（集团）股份有限公司友谊商城团队正在对接区认真翻阅产品册、扫码记录、现场比对样品。这座开业于1996年的大型综合商业体一直在探索更适配当下消费趋势的产品结构。面对国内消费升级的人群结构变化，公司已将医药、食品、健康类产品列为新版采购重点。

　　现场团队成员石泳红坦言，传统百货零售在过去几年里正经历一轮渠道调整期，“招商难”逐渐成为行业共同课题。此次来到广交会参加对接，让她看到许多具有研发实力和质量体系基础的生产企业，“这些产品不仅通过严格的国际认证，品质稳定性也更强，这很契合我们未来结构优化方向。”

　　她特别提到，本届广交会设置的智慧医疗专区吸引了他们的注意，一些适合老龄消费群体的医疗护理类产品，在对接现场已经初步达成合作意向。

　　除了线下商超，得物、京东、淘天、抖音、唯品会、百度等国内头部电商平台同样把握住这一机会，希望寻找能够满足国内消费市场快速变化需求的优质供给。

　　得物平台政企合作发展部高级经理孙璟表示，平台从最初的潮鞋单一品类，已延伸至数码家电、家居、手表、户外、生活方式等多元消费方向，“广交会汇集中国制造体系最具代表性的一批企业，品类广、创新多、认证齐全，也更具长远合作价值。”

　　本届广交会期间，得物连续参与三场拓内销对接活动，与157家企业建立联系，其中25家进入深度洽谈阶段，预计有18家将在短期内完成入驻流程。“这些企业更符合年轻消费群体对功能性、设计感、环保理念以及使用体验的综合期待。”

　　而对于参展企业来说，这样的对接意味着一种全新的增长方向。

　　徐州华沛智能制造科技有限公司带来的一款婴儿支撑座椅成为热门产品之一。企业负责人李保宁听闻活动消息后，专门携带样品来到现场。短短一个下午，已经与多家电商平台完成深度交流，多家平台表现出明确合作意向。

　　李保宁已经与广交会结缘近20年，见证过行业起伏与渠道变化。当初只做出口，如今开始同步布局国内市场。

　　在他看来，企业想要走得更远，必须同时理解外贸逻辑和国内消费市场规律。“外贸稳定是根基，而国内市场是新增量。两条腿走路，企业才有更长的韧性。”

　　对接区里，一次又一次交换名片、扫码加好友、扫码进入商家后台、坐下来详细询价。每一个动作看似普通，却正在推动外贸企业从出口走向内销，从制造转向品牌，从规模追求转向价值塑造。

　　广交会不仅提供了一次对接机会，更让企业看到另一条可能性——向国内消费场景要增量，以多渠道融合方式拓展未来。

　　当展馆灯光在夜里慢慢收掉的时候，依然能看到有人在安静整理白天获取的信息，有人把新建立的合作对象写进年度规划，有人已经开始调研国内销售标准、履约要求和市场差异。而这样的忙碌，是信号，是方向，也是机遇。

　　在第138届广交会上，“拓内销”不再是一句概念，而是越来越多企业踏出的实质一步。制造、品牌、渠道与产品逻辑正在重塑，更多新增长点也正在形成。

　　未来的市场，属于既懂世界，也懂中国消费的人。广交会正成为那条连接两端的重要道路。

　　转自:商务新闻网