“期待以广交会为纽带，持续讲好‘中粮故事’，推动有机农产品等创新品类的全球合作，助力外贸新质生产力发展。”中粮家佳康工业食品副总经理张静说。

　　第138届广交会的脚步渐近，一场汇聚全球商机的外贸盛会即将启幕。众多受访的参展出口企业表示，期待借助广交会这一平台充分展示沟通、积极拓展合作，在复杂的国际贸易形势中寻新机、拓市场、强信心，为中国外贸注入韧性与活力。

　　期待满满 秋交会上寻破局

　　对今年春交会上与客户的交流，张静仍记忆犹新。“春交会上新加坡客户向我们提出缩短运输周期的诉求，得益于我们在电子提单上的试点及应用，（如今我们已）成功将运输周期由20天缩短至12天，并赢得了客户的认可，（这）为在秋交会上巩固和扩大成交额打下了良好的基础。”

　　据介绍，依托“共建内外贸一体化可信生态”倡议，中粮集团计划借助即将到来的秋交会深化供应链上下游联动，推动“AI+区块链”技术落地，打通贸易数据壁垒，扩大电子单证跨境传输应用场景，进一步提升跨境贸易便利化水平，探索更多元的国际市场合作模式。同时将联合中国中检、外贸中心等举办技术对接会与趋势研讨会，聚焦“一带一路”新兴市场需求。

　　作为连续多年参展的企业，中粮集团也受益于广交会服务的精准化、智能化与生态化突破。“我们能感受到广交会始终以企业需求为导向，从参展筹备到贸易转化，给予全链条的价值赋能。比如，春交会上乡村振兴特色产品专区首次尝试的‘零展位费’模式，让全国的土特产有机会借广交会的东风，跨越山海，进军国际市场。再比如，对255家全球头部采购商定向邀约构建的高效供需对接网络，也为我们进军“一带一路”新兴市场提供了关键支撑。”

　　连续36届广交会从未缺席的河北华星尔贸易有限公司负责人史文全对秋交会同样满怀期待。他表示，“今年以来，受国际贸易环境复杂多变的影响，公司的总体订单量出现了下滑。希望借助秋交会结识更多来自不同国家和地区的优质客户，展示公司的创新产品和服务体系，提升产品品牌在国际市场上的知名度和影响力。我们的目标很明确：一是巩固东南亚、南美传统市场，二是开拓“一带一路”共建国家和欧洲新客户。期待通过广交会的‘贸易配对’服务，对接更多商超类、工程类大买家。”

　　史文全表示，公司多年来一直是广交会的“死忠粉”——“在展会筹备阶段，主办方提供了详细且清晰的参展指南，帮助我们顺利完成各项准备工作。展会期间，场馆设施维护良好、展位安排合理。同时，主办方还组织各类洽谈活动和对接会，极大地提高了我们与客户沟通交流的效率，为促成合作创造了有利条件。此外，广交会提供的物流、金融等一站式服务咨询也为企业的业务开展带来了很多便利，有效降低了时间成本和交易成本。”

　　同样是“老广交”的中山市伊丝顿电器有限公司外贸经理袁冠洲表示，“企业不仅能在广交会上收获大量订单，还能及时感受到市场需求的变化。随着年轻群体对产品的智能化、个性化要求越来越高，家用厨电正朝着智能化方向大步迈进。只有不断创新，推出新的产品，才能吸引新老客户”。在春交会上，袁冠洲所在的公司共拿下300万美元的订单，销量同比增长约15%。“相信我们的新品也能在秋交会上大放异彩，收获更多新老客户的‘芳心’。”袁冠洲信心满满地说。

　　收获多多 春交会蓄下势能

　　在今年春交会上，中粮集团整体出口成交额实现大幅增长。其中，中粮家佳康工业食品现场签约比上届增长8%，中茶旗下福建、厦门、广西梧州公司成交额同比增长约18.56%。

　　张静介绍，除了老客户的到访，春交会上中东、非洲、南亚等区域客户来展位询盘的也不少，整体到访客户同比增长30%。其间，中粮集团还出席了中国食品土畜进出口商会与美团联合举办的2025美团外贸优品拓内销消费品专场对接会，并与美团达成合作，发挥中粮产业链优势，结合美团强大的配送能力，做大做强政企服务、外贸优品等平台活动，实现经济效益和社会效益双丰收。

　　华星尔贸易在春交会上展示了钢管、丝网、阀门、阳光板、瓦楞板等十多类建材产品，主要针对欧洲、东南亚、南美及非洲和“一带一路”共建国家进行销售。春交会上结识的部分新客户，会后马不停蹄地来到华星尔贸易公司及其工厂考察，并成功签订了合作订单，今年春交会期间的订单量比往届增加了100多万美元。

　　其中，最让史文全欣喜的是，南美洲最大的家居和建筑用品连锁超市Sodimac自春交会与华星尔贸易建立联系后，双方迅速推进合作落地，短短半年时间便实现了卓有成效的合作。对于华星尔贸易而言，与Sodimac的合作不仅打开了南美洲家居市场的重要入口，更凭借其在当地市场的影响力，为公司拓展南美洲业务、提升品牌国际认可度奠定了坚实基础。

　　河北天王自行车科技有限公司主营高中低档铅酸电动车，公司销售总监郑增业说，过去五届广交会，公司的成交量逐步递增。相较于聚焦单一品类的自行车专业展会，广交会的综合性属性打破了品类边界，一些此前难以触达的客户群体，通过广交会的平台与企业建立联系，填补了传统专业性展会覆盖不到的市场空白。

　　“得益于广交会的区位优势，我们每次参加广交会都能结识新的港澳及东南亚客户。比如今年春交会，我们与一家香港连锁超市达成了合作，出口枸杞干果原材料，客户分包再运送至自营的各个门店。在近半年复杂的国际贸易形势下，这一稳定订单不仅为企业带来了实际营收，更缓解了外部环境带来的不确定性，为持续拓展海外市场筑牢了信心根基。”宁夏中宁县春杞枸杞科技有限公司负责人冯银生说。

　　作为深耕枸杞产业十五年的“老兵”，春杞枸杞构建起从科研、深加工到销售的全链条能力，其核心产品枸杞干果、沙棘原浆等农副产品远销欧盟、东南亚、日本、美国等20多个国家和地区。广交会是其拓展港澳及东南亚市场的关键“跳板”，不仅能精准对接该区域的采购需求，更能通过面对面沟通，快速建立信任、推进合作落地。

　　第138届广交会日益临近，期待这些带着明确目标与创新方案的企业，书写更多“破局拓市”的故事

　　来源：中国商务新闻网